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家居建材經銷商的四大痛點!哪點戳痛了你?

2018-02-10 14:46:21


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2017年,是新零售時代極速席卷的一年,家居人明顯感受到建材行業競爭的白熱化程度,完全白熱化必將導致更多品牌消失,更多門店關門,更多企業死掉。


如今,家居市場越來越難做

今天還活著,明天未必在

這就是商業殘酷的現實


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據說,大部分的家居建材經銷商

都被這四大痛點困擾

哪點戳痛了你?


痛點一

經營意識落后


市場萎縮,渠道難做,門店經營無思路,缺乏互聯網思維這可能是很多傳統經銷商的一個痛點。


因為許多經銷商原來是批發市場上的經營戶,曾經也把生意做得風生水起,但是我們必須清晰地認識到,批發市場的鼎盛時期已成過去。如果現在還不能及時轉換思維,不考慮長遠利益,不做網絡建設,不搞終端維護。


可預見的結果就是經營管理意識越發落后,品牌意識逐漸淡薄,越來越缺乏科學的庫存管理、數據管理、客戶資料管理,更談不上區域經營的戰略規劃,最終就會成為,找不到經營的出路,最先淘汰的一批人。


痛點二

終端經營存在弊端


不具備對品牌的運作能力和市場的控盤能力,經銷商因受規模、實力、素質、管理水平、經營意識等因素的影響,沒有能力做到整合營銷、優勢最大化、成本最低化等綜合實力的組合。


即使是全國名牌產品在手上,也無法做到使當地消費者認可,成為占有率較高的產品。


商業形態發生巨變,客戶群體改變,隨著八零后九零后消費者的崛起,傳統營銷手段逐漸失效,電銷、地推,上門尋找客戶,越來越吃力,獲客也越來越困難。供大于求,競爭激烈、價格下降、利潤減少,經銷商逐漸進入“微利時代”。


痛點三

產品同質化嚴重


產品同質化嚴重,以地板為例,一個三線城市,大概市面上的地板品牌就會多達50種以上,還有大量雜牌、無牌地板被其他品類經銷商帶著做。


而經銷商之間,為了爭奪客戶、爭取銷量或是為了擠壓、消滅競爭對手,相互低價競爭,其結果就是,經銷商沒有利潤,批發商沒有利潤,渠道受阻,品牌下降,幾敗俱傷。


經銷商變成夾在客戶和廠家中間的尷尬角色,很多企業想跨過經銷商直接掌控終端,實施密集分銷的計劃,越來越多的廠家把生意直接做到線上,實力廠家自建終端,紛紛走上自建銷售渠道的道路,開天貓店,京東店。經銷商可以控制的區域越來越小,利潤越來越低。


痛點四

運營成本高,資金壓力大


對于經銷商手上的庫存和資金,廠家總是充滿激情,恨不得全部吞為己有。所以淡季時,廠家經常對經銷商加壓,逼其壓庫,搶收押金。


而在終端市場上,工程項目和裝修公司的銷售又會拖款。從而造成經銷商產品庫存壓力、資金壓力過重,影響雙方合作。


除此之外,店面的費用越來越高昂,裝修2-3年一換,房租不斷攀升,人力成本增長,可以說,經銷商一年到頭為資金發愁,運營成本越來越高,資金壓力越來越大,但是越來越沒有盼頭。


四大痛點制約了越來越多的裝修公司和家居建材經銷商,但是存在痛點,就一定存在解決痛點的方案。

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破局!打造全屋定制新藍海!

定制家居作為當前家居建材的風口,已然引起了諸多跨界大佬們的關注,他們開始大規模進軍全屋定制項目。實力強勁企業的扎堆必然導致供大于求,行業將會重新洗牌,以目前的發展態勢,定制家居行業的泡沫越來越大,隨之而來的便是泡沫破裂。那么下一個風口是什么?


  多材料、多結構、多功能的一站式輕奢 才是未來的趨勢!
輕奢風格最為當下最流行的風格,以其獨特的精致藝術格調吸引著無數人的熱愛,他們往往都有一個共同點,那就是不將就,追求品質,在能力范圍內講求質感生活。這種精致的態度從個人蔓延到生活空間,從生活空間到飾品點綴。
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2  裝配式精裝已成國策!

上游開發公司紛紛試水精裝,中小戶型交房即精裝的現象會成為常規。

新一代樣板間的難度系數增高,設計師們需要搭載不同的墻面材料、工藝和功能。


這些趨勢,時刻提醒我們,要精裝,更要注重“高效”二字。

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友邦筑家功能墻柜集成技術,從結構的創新集成、材料的創新集成、功能的創新集成一整套集成系統。

友邦筑家通過實墻部件、虛墻部件、功能部件、主題背景墻的4個部件系統裝配。讓整個家的施工效果,更加的統一化、多功能化,凸顯出裝配式技術的巨大優勢和前景。

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3   上市公司平臺,全程服務支持
品牌的力量:毋庸置疑,友邦集團(A股上市代碼:002718)已是中國集成吊頂行業締造者和領導者,而名下歷經幾載籌劃、剛成立的友邦筑家品牌,沿襲其先進的研發團隊、創新技術與服務后盾,立志借此項目,實現企業的二次騰飛,從頂開始,多面精彩!



六大優勢助力開拓千億市場

定制家居的蛋糕有多大?僅以衣柜為例,就有接近2000億的市場空間。據悉,尚品宅配在貴陽一年的銷售量就接近5000萬,成都有個做定制櫥柜的企業,一年在大成都市場銷量有4000萬?,F在,越來越多的民用家具企業在定制市場發力。對消費者而言,是選擇定制家居,還是理性看待定制家居的優劣,轉而選擇對自己更有利的產品?這是一個值得探討的問題。


優勢一:  多材料,健康環保
原材料通過上市公司供應鏈平臺,全球采購,達到歐洲環保標準,安裝過程集成化配件安裝,不使用任何膠水,安裝輔材環保,一站到位!
友邦筑家集成了多種材料,布藝、木質、石材、玻璃和金屬,不同真實材質的搭配完美融合。

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優勢二:  客戶一站式購齊
基礎裝修后的事情我們一站完成,省去客戶東奔西走,產品不配套的麻煩。
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108套模具,不同的節點裝配,統統都有專利的解決方案!

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(陰角調整范圍示意圖)
優勢三:  提供安裝培訓,無需另請高人
產品標準化程度高,普通產業工人通過觀看視頻或來公司學習即可快速上手。

(以下為安裝視頻)


友邦筑家功能墻柜之魔方柜安裝視頻


友邦筑家功能墻柜之背景墻安裝視頻



優勢四:  大大縮短項目周期,加快資金回籠

就像改造節目《夢想改造家》中陳彬老師用十五天(從接觸項目到生產,物流發貨到安裝)打造的風格簡約輕奢的湖景房案例,速度裝配組建,效果卻事半功倍。
其中立面產品,包含門,墻,柜均由友邦筑家提供。

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優勢五:  軟件一鍵下單,避免人為拆單
以往做全屋實木定制的同仁公認的行業痛楚(1)訂單等深化才能報價,耽誤簽單;(2)深化效率低,人均深化產能很低;由于“定制”二字,著實為難了很多企業,產品生產沒有形成模塊化、標準化,產能無法得到提高。
友邦筑家擁有自動三維建模測量軟件,多材質的設計軟件和ERP生產系統,獨家研發的信息化系統保證從測量到生產周期7-15天。

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優勢六:  全自動生產流水線,避免補漆、掉色等現象

公司引進國際先進的智能生產系統,擁有木質數控加工線、金屬數控加工線、皮革數控加工線、布藝數控加工線、玻璃數控加工線、塑料數控加工線六大數控生產系統,大規模工程定制,保證產品質量。

自主研發設備解決多種材料在板材表面的貼合收邊問題,改變傳統的硬包方式,不鼓泡,不起邊,真正實踐裝配式精裝技術。

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四大痛點制約了越來越多的裝修公司和家居建材經銷商,但是存在痛點,就一定存在解決痛點的方案。

1

如果你的經營意識落后


就想辦法實現模式突破

2

如果你的終端經營存在弊端


就從產品、團隊、渠道、服務實現自己的全面提升。

3

如果你發現產品同質化嚴重


就嘗試新的營銷方式,順應消費者的消費需求,提供互聯網化,整裝一站式的服務。

4

如果現在運營成本高,資金壓力大


就加入優質平臺,將自己的品牌價值和知名度大大提高,從做單品到整個供應鏈。


 

其實,想解決四大痛點

最快捷地途徑就是


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??谇鸷4蟮澜鹗⑦_美好家居館1樓127號



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